http://www.sioc.ru ru Sioc.ru - взаимосвязанные интернет-сообщества http://www.sioc.ru/blog/27.html http://www.sioc.ru/blog/27.html Что такое ATL — прямая реклама

ATL — это прямая реклама в традиционных медиа. Затраты на ATL включают в себя все расходы, связанные с размещением рекламы в средствах массовой информации (СМИ), а также наружную рекламу.

Виды ATL
Выделяют пять составляющих в прямую рекламу ATL:

печатные СМИ;
телевидение;
радио;
реклама в кинотеатрах;
outdoor (наружная реклама);
indoor (реклама в местах продаж).
Также некоторые специалисты включают в ATL и рекламу на автотранспорте и в Интернете.

Контакт со СМИ, относящимся к ATL, предполагает выделение определенного объема финансовых средств в соответствии с существующими на рынке рекламы ценами.]]> Wed, 28 Jan 2009 03:59:32 +0300 Advert медиа наружная реклама СМИ автотранспорт Интернет http://www.sioc.ru/blog/26.html http://www.sioc.ru/blog/26.html События последних лет свидетельствуют о том, что рынок рекламы перенасыщен. И это касается не столько размеров рекламных вложений, сколько самого отношения потребителя к рекламе.

Потребители перестали обращать внимание на традиционные медиа. Больше неэффективна (ну, или не в такой степени эффективна) реклама на радио, на ТВ или в прессе. Цены на рынках рекламы растут, отдача падает, и ничего не говорит о том, что ситуация изменится в лучшую сторону.

Реклама как наука
Реклама как таковая в научном ее понимании (а не как рынка) больше не может преодолеть сопротивление ее потребителей, вольное или невольное. И тут на помощь приходит рекламная психология — наука, которая расставит все по своим местам. Которая скажет, что не нравится потребителю и как это исправить.

Однако мир не стоит на месте, и новые технологии доказывают свое право на жизнь. А впоследствии замещают собой все то старое, что уже отжило свой век, и в первую очередь это происходит в сознании (или, скорее, подсознании) потребителей всевозможных товаров услуг. Потребители на то и «потребители», чтобы впитывать в себя предложенное обществом и вновь его собой формировать.

Психология современного потребителя
Поэтому и рекламистам, и психологам приходится делать поправку на новую культуру потребления, которая уже давно обосновалась в Америке и странах Европы и которая уже дошла до России. И никакой другой вопрос в рекламной сфере сегодня не может быть актуальнее.

В наше смутное время, когда традиционная реклама теряет в эффективности и растет в цене, а рекламодателей обвиняют во всех смертных грехах, неизбежно должен был прийти мессия рекламного мира. И он пришел. Имя ему — BTL.

Даже не важно, что значит это модное слово (нет, конечно же, важно, но дабы не нарушать пафос, мы рассмотрим его смысл позднее). Главное — что это нечто яркое, доброе, светлое, и оно обязательно спасет весь рекламный мир от того декадентского воздействия, которое разлагает умы потребителя.

Так ли это?

Нет.

Это всего лишь еще один способ продать потребителю что-то, что нужно продать. Только, как правило, это «что-то» теперь действительно потребителю нужно.]]> Wed, 28 Jan 2009 03:57:23 +0300 Advert BTL http://www.sioc.ru/blog/25.html http://www.sioc.ru/blog/25.html Цель рекламы
Какова основная цель рекламы? Многие скажут: «Продать». И будут по-своему правы. Однако на практике все несколько сложнее.

Цель рекламы — подтолкнуть ее потребителей к принятию решения о приобретении рекламируемых услуг. Успешности этой акции в большинстве случаев препятствует одно простое обстоятельство: всякий раз, когда человеку навязывают какое-то мнение, он невольно сопротивляется — это вмешательство в его частную жизнь, нарушение права на свободу и права самому распоряжаться собой.

Восприятие рекламы
Действительно, на рекламных объявлениях в газетах и журналах многие даже не останавливают взгляд, а слушая радио, приглушают на время рекламы звук. Более 70% телезрителей защищаются от воздействия рекламы тем, что переключаются на другой канал либо отходят от телевизора: так, в США установлено, что расход воды в жилом секторе ощутимо возрастает во время рекламных пауз, и причем тем больше, чем выше рейтинг программы и чем более синхронизировано между ведущими каналами время рекламных наскоков.

Но и те, кто выслушивает и прочитывает рекламу, нередко имеют стойкое предубеждение против нее, не верят ни одному ее слову, считая, что это сплошной обман. Другие рассуждают, что чем хуже товар, тем больше приходится его расхваливать и навязывать, что хороший товар сам найдет дорогу к покупателю.

Воздействие рекламы
Таким образом, открытое управление людьми, давление на них со стороны создателей рекламы наталкивается на вполне понятное сопротивление тех, на кого пытаются воздействовать.

Поэтому цель рекламной психологии заключается в том, чтобы определить те психические процессы деятельности человека, которые имеют непосредственное влияние на принятие им решения о покупке товара, и овладеть приемами контроля этих процессов.]]> Wed, 28 Jan 2009 03:54:56 +0300 Advert Цель рекламы газета http://www.sioc.ru/blog/24.html http://www.sioc.ru/blog/24.html Свежий взгляд на надоевшие вопросы интернет-рекламы

Сегодня становится очевидным тот факт, что электронная коммерция и реклама в Сети все в большей степени являются катализаторами роста Всемирной паутины. Для построения успешного бизнеса в Интернете коммерсант нуждается в развитии технических и финансовых его составляющих, и так же, как и в реале, завязан на необходимость исследовать и учитывать потребности пользователей, поскольку именно знание характеристик аудитории становится серьезным орудием в конкурентной борьбе за посетителя и потенциального клиента.

Десять лет развития Рунета превратили беззаботного младенца в озабоченного студента-дипломника. Который все меньше думает о вечеринках и сессиях и все больше о своем ближайшем будущем в стране активно ныне действующих рыночных отношений. Поводов для таких раздумий немало. По количеству российских пользователей ежегодный прирост аудитории составил порядка 40% за 2003-й и 2004-й годы и вряд ли снизится в этом году. Если считать в отдельно взятых пользователях, то Рунет-аудитория в 2004 году составила 11-15 млн. человек. Если исключить студентов и школьников (по разным оценкам около 30% всей аудитории), то пользователи Рунета в первую очередь являются людьми с высоким уровнем дохода, хорошим образованием и активным потребительским поведением, то есть составляют весьма привлекательную целевую группу для всех, занимающихся электронной коммерцией и Интернет-рекламой. Таким образом, вполне естественным следствием можно считать следующие цифры и факты: рынок Интернет-рекламы «стоил» в прошлом году порядка $25-30 млн., а общий оборот электронной коммерции в Рунете составил порядка $3,2 млрд.

Однако наиболее важным представляется не то, что указанные направления весьма привлекательны и демонстрируют стабильные темпы роста, а то, что именно они, по-видимому, станут в ближайшем будущем определяющими для развития российского сегмента сети. И это предположение можно серьезно обосновать, анализируя общие тенденции развития Интернета в целом, особенно в тех странах, которые начали свой «виртуальный путь» лет на 5-7 раньше, чем Россия. Кроме того, несомненно, что приоритет «бизнеса со скоростью мысли» уже сегодня ставится во главу угла развития основных направлений современного Рунета.

Рекламные доходы определяют развитие поискового сервиса в Рунете. Несомненно, что ключевой платформой для большинства направлений Рунета являются порталы Поисковых Систем, высокотехнологичные и первоочередно востребованные у пользователей Сети. В настоящее время в этой сфере жизни Рунета есть основные игроки — Yandex, Rambler, Gооgle, Mail. Несомненным лидером является «Яндекс». Сегодня, по данным глобальной статистики, его доля в поисковом трафике Рунета составляет более 45% против, примерно, 25% для Рамблера и где-то 15% для Гугла (хотя, следует заметить, что каталог Рамблера возможно остается более эффективным, чем каталог Яндекса, при этом, в целом, каталоги в Рунете остаются значительно менее популярными, чем поисковые системы). Подобное соотношение сил определяется, пожалуй, в первую очередь тем, что с момента выхода в Рунет и по настоящее время «Яндекс» не меняет своих ориентиров и приоритетов именно как поисковый сервис, тогда как «Рамблер», сдав первую позицию, становится все больше завязан на медийном направлении развития. Как бы то ни было, но сегодня ежедневная аудитория «Яндекса» составляет порядка 2 млн. человек. Кроме поиска «Яндекс» предоставляет и ряд других услуг, делающих данный поисковый портал более привлекательным для пользователя. Однако основные доходы лидер получает от рекламы. Мировые тенденции по увеличению доходов от поисковой рекламы (порядка $2,6 млрд. уже в 2004 году), а также тот факт, что в Рунете поисковая реклама стала сравнима по объему с медийной рекламой (около $15 млн. в 2004 году) свидетельствуют в пользу того, что в мире рекламы все большую популярность приобретает размещение ее в результатах поисковых запросов. Елена Колмановская, главный редактор компании Яндекс, отмечает: «В России нет точных статистических данных о доле поисковой рекламы, но, по нашим оценкам, ежегодно ее объемы растут в 3-4 раза притом, что весь рынок Интернет-рекламы увеличивается за год меньше, чем в 2 раза (по данным АКАР). Так что опережающий рост поисковой рекламы, в полном соответствии с общемировыми тенденциями, виден и в России».

Именно растущая популярность данного направления в Интернет-маркетинге очевидно будет способствовать: i ) развитию самого механизма поиска и повышению релевантности выдачи поисковика, чтобы не потерять лидирующих позиций; ii ) более строгому отношению к деятельности конкурентов — «поисковых оптимизаторов», которых «Яндекс» всегда по большому счету недолюбливал; iii ) поиску путей повышения эффективности поисковой рекламы.

Несомненно, что секрет эффективности поисковой рекламы заключается в том, что реклама по ключевым словам является действующим примером таргетинг рекламы, работающей с потенциально целевой аудиторией. Кроме того, есть ряд психологических моментов, например такой: пользователь рассматривает поисковую выдачу, как возможность дальнейшего ухода по ссылке, в том числе и по рекламной. Между тем, следует подчеркнуть, что активность онлайновой рекламы вызвала ответную реакцию со стороны пользователей Интернета: проведенный в США опрос показал, что 42% американцев используют ту или иную программу для блокирования всплывающей рекламы, 33% опрошенных заявили, что также блокируют всю остальную сетевую рекламу. Доля интернетчиков Рунета, отключающих стандартные баннеры, достигла 20% в прошедшем году. И это нельзя сбрасывать со счетов, планируя тактику ведения рекламной компании. Мировые лидеры в области рекламы предполагают, что дальнейший ее существенный рост в Интернет потребует использования со стороны рекламодателей все более сложных методов анализа, позволяющих приспособить ее для конкретных групп пользователей, а также совершенствования средств отслеживания и анализа состава Интернет-аудитории.

Основные тенденции в рекламе. Баннеры уходят или сильно меняются, на смену приходят видео ролики и контекстная реклама, пока в основном текстовая. Сегодня в контекстную рекламу идут целыми отраслями. Как свидетельствует Алексей Басов, исполнительный директор компании «Бегун», занимающей сегодня нишу посредников между Интернет-проектами и рекламодателями, сначала контекстной рекламе свое сердце отдали туристические агентства и интернет-магазины, сегодня им на смену приходят оффлайновые небольшие и средние бизнесы. Действительно, тогда как масштабные нецелевые баннеропоказы часто работают просто на имидж крупных и известных брендов, малый и средний бизнес нуждается в рекламе, позволяющей выстраивать продажи дешево и на продолжительное время. Именно это позволяет контекстная реклама, эффективная, с гибким ценообразованием и минимальным входным порогом. Сейчас можно уже говорить о таких направлениях эволюции, как сегментация контекстной рекламы по географическому принципу и автоматизация процесса размещения рекламы на множестве рекламных площадок (автоконтекст). Несомненно, что подобные тенденции в развитии выступят противовесом повышению стоимости контекстной рекламы, логично следующему за возрастанием оценки ее качества на рекламном рынке.

Исследования аудитории Рунета. Интернет-маркетинг это направление электронной коммерции, которое только еще начинает свое развитие в России. Познаются правила и законы местного Рынка, нарабатывается и анализируется положительный и отрицательный опыт. В тоже время, в сравнении с маркетингом западного образца, ряд направлений можно считать еще в некоторой, я бы даже сказал, значительной степени, проваленными. Например, тогда как в современных США все просто помешаны на маркетинговых исследованиях, и их результаты определяют принятие большинства решений, в России подобными исследованиями нередко пренебрегают. Это определяется как тем, что наши специалисты еще не приняли их как насущную необходимость, так и тем, что не умеют их проводить и, что более важно, интерпретировать результаты. Альфой любого коммерческого решения должен быть анализ аудитории. Как в реале, так и в виртуале. Сегодня в условиях Рунета возможен как независимый анализ, проводимый, специальными агентствами (Комкон или Мониторинг.ру, к примеру), позволяющий составить некое общее представление о пользователях, так и индивидуальный анализ посетителей веб-сайтов. Формально технических возможностей проведения последнего всего две: Интернет-счетчики и программы, анализирующие логи. В настоящее время в Рунете наиболее массово используются услуги внешних счетчиков. Данные услуги предоставляются как бесплатно, крупными поисковыми или почтовыми порталами (Rambler.ru, Mail.ru), так и платно, коммерческими статистическими серверами (SpyLOG, HotLog). Качество подобных услуг серьезно различается (естественно, в соответствии с ценой). Более того, развитие электронной коммерции, необходимость бизнес-планирования и оценки качества рекламной компании, еще более увеличивают данный разрыв. Спрос на подобные услуги, даже платные, сегодня весьма высок, что определенно указывает на желание Интернет-бизнесменов оценивать состояние и эффективность собственных веб-ресурсов. Если говорить о цифрах, то, к примеру, как заявляет руководитель проекта HotLog Андрей Кузьмин: «Ежедневно в системе HotLog регистрируются 200-250 сайтов». Подобный спрос закономерно ведет к тому, что четко позиционированные статистические сервера демонстрирует бизнес-направленность, предоставляя уже сегодня дополнительные аналитические услуги, в том числе экспертизу проектов и конкурентный анализ. И в перспективе ориентированы на проведение различного рода исследований некоторых видов бизнес-деятельности в Сети (Интернет-магазины, банковский сектор и т.д.).

Кроме того, поскольку в отличие от той части Рунета, которая просто хочет знать «кто ходит в гости на сайт», стратегические задачи планирования бизнеса не позволяют вольностей в подсчетах по системе «плюс-минус два крокодила», мы можем сегодня наблюдать начало расцвета профессиональных отечественных инструментов (программ), улучшающих качество получаемой статистики.

Потребности формирующегося рынка. Несмотря на столь замечательные тенденции в области современных методик определения целевой аудитории в сети, исследования ее состава и поведения, а также возможностей определения оптимальных методов рекламы и выбора рекламных площадок, необходимо подчеркнуть, что наличие в Рунете аналитических инструментов и демонстрируемое желание ими пользоваться можно рассматривать как важный, но только первый шаг в понимании и использовании возможностей Интернет-маркетинга. Речь идет о том, что огромное значение имеет не только само наличие информации, но и возможность ее интерпретации и дальнейшего адекватного использования результатов. Таким образом, формирование виртуального бизнес-рынка требует наличия специалистов-аналитиков, способных всесторонне работать с Интернет-проектами, планировать и курировать все этапы электронной коммерции. Несомненно, что потребность в подобного рода специалистах с одной стороны, а также наличие уже сегодня в Рунете компаний, работающих в области аудита, SEO, рекламы и прочих стадий профессиональной раскрутки и продвижения коммерческих Интернет-проектов приведет через некоторое время к дальнейшему усилению позиций бизнес-структур и, соответственно, их определяющей роли в развитии Сети в качестве действенного инструмента коммерции.

Характеризуя основные тенденции в развитии Рунета, нельзя также не отметить тот факт, что ключевой особенностью последней концепции Маркетинга взаимодействий становится акцент на построении долгосрочных отношений с клиентами. Выраженная клиентоориентированность виртуального бизнеса определяется как тем, что Интернет-потребитель обладает правом анонимности или безличного контакта, так и открывающимися в Сети возможностями по построению сервиса клиента. В целом, ориентация на долгосрочность отношений в условиях свободного выбора со стороны посетителя может весьма существенно повлиять на качество виртуальных сервис-услуг. Однако, с другой стороны, та же анонимность и юридическая безнаказанность различного рода деятельности в Сети порождает проблему недобросовестности предоставляемых услуг в области электронной коммерции (не секрет, что пока работа многих электронных магазинов оставляет желать много лучшего) и проблему навязчивой рекламы (спам). Таким образом, дальнейшее становление и развитие Сети несомненно потребует решения множества плохо прогнозируемых сегодня проблем.]]> Wed, 28 Jan 2009 03:52:10 +0300 Advert Интернет-реклама темпы роста http://www.sioc.ru/blog/23.html http://www.sioc.ru/blog/23.html

Виды рекламы в сети интернет, стоимость.

Итак, самыми популярными средствами рекламы в сети, на сегодняшний день являются: баннерная и контекстная реклама. При этом популярность контекстной рекламы продолжает свой рост, в ущерб популярности баннерной рекламы. Именно поэтому, начнем обзор с контекстной рекламы.

Самой популярной системой контекстной рекламы является Яндекс.Директ. Это, связанно и с максимальным охватом аудитории, по сравнению с другими системами контекстной рекламы и популярностью самой поисковой машины. В связи с этим, стоимость размещения рекламы на Яндексе иногда на порядок превышает стоимость размещения рекламы на других интернет-ресурсах. Так, в январе 2005 года стоимость размещения объявления на 1 месте в списке всех объявлений по запросу «мебель» составила 3.5 долл. за клик. То есть, 3.5 долл. за 1 переход пользователя со страницы Яндекса, на ваш сайт. По запросу «шкафы-купе» — 1.2 долл., «спальни» — 0.5 долл., «кровать» — 0.31 долл., «компьютерные столы» — 0.51 долл. Для сравнения, в системе контекстной рекламы «Бегун», стоимость 1 клика при размещении объявления на 1 месте по запросу «мебель» составляла 0.17 долл., по запросу «шкафы-купе» — 0.32 долл.

С баннерной рекламой происходит почти тоже самое. Рекламодатель больше предпочитает крупные порталы с большой посещаемостью, чем средние и небольшие специализированные сайты. А активная работа отделов продаж интернет-рекламы популярных порталов ещё больше увеличивает разницу в стоимости размещения рекламы, иногда даже в разы. Такая ситуация делает совершенно не понятными на первый взгляд процессы ценообразования на размещение рекламы и ставит неопытного рекламодателя в тупик. Так, например 1000 показов баннера средних размеров в верхних частях страниц на спарвочно-информационном портале tool.ru, посещаемость которого составляет более 3000 посетителей в сутки составляет 10-15 долл. В тоже время, 1000 показов баннера на сайте журнала «Идеи вашего дома», при посещаемости более 4000 в сутки составляет в среднем 3 долл. Другие мебельные порталы, осуществляющие продажу рекламных мест, в последнее время не размещают информацию о стоимости размещения рекламы. А те, кто оставил прайс-листы доступными, обозначают средней ценой за 1000 показов среднего баннера — 2.5 — 3 долл. Именно эту цену можно назвать средней ценой 1000 показов рекламного объявления для мебельного сегмента сети. И именно такая цена практически эквивалентна стоимости размещения контекстной рекламы, поскольку средний CTR баннера размещенного на тематическом портале составляет 0.75%, соответственно средняя стоимость клика равна 0.3 — 0.4 долл.

Ещё одним способом оплаты баннерной рекламы, набирающим всё большую популярность является оплата за клики. Преимущество такого подхода в том, что рекламодатель может легко сравнить стоимость клика на Яндекс.Директ, которым скорее всего он пользовался, и стоимостью клика при размещении баннерной рекламы на предлагаемом сайте. Таким образом и поступил мебельный сайт mebweb.ru обозначив среднюю стоимость за клик — 0.4 долл. Естественно что и другие сайты всё чаще предлагают оплату за клики альтернативой стандартной оплате за показы.

Менее популярными средствами интернет-рекламы являются баннерные сети и почтовые рассылки. Но общая ситуация и в этом сегменте интернет-рекламы совершенно идентична баннерной и контекстной рекламе. Всё так же, популярные баннерообменные сети и почтовые рассылки выставляют более высокие цены, чем менее популярные и стоимость размещения рекламы может отличаться в разы. Оплата здесь может осуществляться как за показы рекламного объявления, так и за клики. Средняя стоимость 1000 показов баннера составляет 1-2 долл., стоимость клика 0.2 долл.

Таким образом, средняя стоимость привлеченного посетителя в мебельном сегменте рунета, на начало 2005 года составляет 0.33 долл.

Тенденции развития.

Учитывая такие тенденции как рост производства мебели и рост выделяемых денежных средств на интернет-рекламу как фактический, так и в процентном соотношении к другим используемым медиа, можно сказать, что и рынок интернет-рекламы в мебельном сегменте будет расти. И если сейчас основная часть рекламных бюджетов мебельных компаний выделяемых на интернет делится между SEO, Яндекс.Директ и несколькими популярными порталами, то в будущем, этот список должен значительно увеличиться.

Основной и основополагающей причиной такого развития событий является нарастающая конкуренция между SEO (оптимизаторами сайтов). Кстати, именно популярность их услуг привела к сокращениям расходов на саму интернет-рекламу. Но, в тоже время, возросшая конкурентность приводит к тому, что попадание сайта на первые страницы поисковых машин становится всё более дорогостоящим и зачастую практически невозможным мероприятием, во всяком случае, для небольших корпоративных сайтов. В связи с этим, мебельные компании перераспределяют свои бюджеты в пользу размещения рекламы в сети, но как правило, это ограничивается системой Яндекс.Директ и иногда парой популярных интернет-порталов. А массовое использование одних и тех же рекламных площадок естественно увеличивает стоимость размещения на них рекламы и иногда даже дискридитирует интернет-рекламу как эффективный способ рекламы вообще. Что, в принципе неудивительно, когда стоимость перехода одного посетителя на сайт мебельной компании доходит до 5 долл., из-за непрофессионализма интернет-маркетологов. Однако, принимая во внимание развитие рынка интернет-рекламы и соответсвтвенно увеличение количества опытных интернет-маркетологов, можно сказать что ситуация должна со временем измениться. И, скорее всего это приведет к такому распределению рекламных бюджетов, при котором будет учитываться не только популярность интернет-ресурса, но и стоимость размещения на нем рекламы и её эффективность.]]> Wed, 28 Jan 2009 03:50:19 +0300 Advert Реклама мебели http://www.sioc.ru/blog/22.html http://www.sioc.ru/blog/22.html

Интернет уже давно стал рекламной средой, с помощью которой компании продвигают свою продукцию на Российский рынок, а так же рынки стран бывших союзных республик. В настоящее время почти каждый вид деятельности, хоть как-то, отображён в сети; создано большое количество рекламных площадок, тематических порталов и других ресурсов, с помощью которых пользователь находит нужную ему информацию. Таким образом, интернет стал полностью функциональным рекламным инструментом, со своими специфическими особенностями, способным конкурировать с оффлайновыми видами рекламы, но при этом не требующий больших финансовых затрат. Постоянный же рост аудитории интернета и появление новых, всё более эффективных рекламных носителей соответственно приводит и к росту рынка интернет-рекламы.

Рекламу в инетернете можно условно разделить на три составляющие: продвижение сайта в поисковых машинах, баннерная и контекстная реклама. Хотя услуги SEO по продвижению сайта в поисковиках трудно отнести к рекламе, как таковой, но они зачастую забирают большую часть рекламного бюджета, а в некоторых компаниях и весь рекламный бюджет выделенный на продвижение компании в интернете.

В том случае, если компании не удается вывести свой сайт на первые страницы поисковых машин, по нужным ключевым запросам — то в расходах на интернет-рекламу появляется статья «Контекстная реклама». Данный вид рекламы появился в начале 2000-х годов и за несколько лет бурного развития стал одним из самых популярных способов рекламы в сети интернет. Преимущество этого вида рекламы заключается в исключительных возможностях таргетинга вашего рекламного объявления. При проведении рекламной кампании по средствам контекстной рекламы вы можете показывать свое объявление только тем пользователям, которые набрали определенный, нужный вам ключевой запрос в поиске. Так же, вы можете настраивать показы вашего объявления по географии пользователя и даже по времени суток.

В отличии от контекстной рекламы, баннерная реклама появилась в интернете намного раньше, но сдала свои позиции в силу ряда причин. Во-первых, баннерная реклама не имела таких возможностей таргетинга как контекстная. Во-вторых, разные площадки требовали разные размеры баннеров. В-третьих, через какое-то время, пользователи подсознательно перестали обращать внимание на все графические анимационные изображения размещенные на сайтах, а некоторые из них ставили специальные программы исключающие отображение баннеров. К этим же причинам можно отнести более высокую сложность проведения рекламной компании по средствам размещения баннеров в отличии от контекстной и дополнительные затраты на создание баннеров. Однако, баннерная реклама, за счет её «яркости» по сравнению с небольшим текстом рекламного объявления в контекстной рекламе, значительно выигрывает как имиджевая реклама. В том случае, если вам необходимо привлечь внимание именно к вашей компании или бренду, мало что может более сильно выделить вас, чем красивый, анимированный баннер.

Естественно, что реклама в интернете состоит не только из вышеперечисленных видов, существует и постоянно появляется всё большее количество новых форматов, как например: размещение видео роликов, реклама в online играх, реклама в блогах и социальных сетях и т. д., но количество средств затрачиваемых на эти виды рекламы существенно ниже.

Отдельно, стоит обратить внимание и на такой, неоднозначный вид рекламы в интернете, как почтовая рассылка. При этом, под почтовой рассылкой как правило понимают рассылку спама по всевозможным почтовым ящикам. Этот метод рекламы конечно эффективен в некоторых случаях, но он ни как не подходит для проведения полноценной и эффективной рекламной кампании, если это только не реклама разового предложения. Помимо рассылки спама, существует возможность размещения рекламы в тематических почтовых рассылках, аудитория которых достаточно специализированна и самостоятельно подписывается на получение писем связанных с данной тематикой.]]> Wed, 28 Jan 2009 03:48:35 +0300 Advert online Реклама в Интернет вид рекламы объявления баннерная реклама контекстная реклама http://www.sioc.ru/blog/21.html http://www.sioc.ru/blog/21.html Эффективность рекламы в прессе, на радио, на телевидении, на транспорте, в интернете,
эффективность рекламы в промо акциях, в метро, наружной рекламы, эффективность рекламы
в распространении сувенирной и полиграфической продукции
– вот только некоторые позиции, которые влияют на общую ее эффективность.

Эффективность рекламы, между тем, понятие относительное, которое, в свою очередь, зависит от
потребностей и запросов каждого конкретного клиента, в том или ином случае. К примеру, при всех
равных условиях (например, кол-во откликов или звонков), один клиент считает ее мало эффективной,
а другой же — наоборот, считает рекламщиков, чуть ли не богами, которые или спасли,
или расширили его бизнес до требуемых результатов. Была ли реклама эффективной?

Эффективность рекламы – что же это такое?.
Каждый оценивает эффективность со своей точки зрения, но, в общем и целом — эффективность рекламы
это определенный результат, или увеличения продаж товара или услуг, или увеличение имиджа
той или иной компании.

Какие факторы влияют на эффективность и ее составляющие?
Правильный выбор нужного рекламоносителя, оригинальный или запоминающийся логотип
или брэнд фирмы, удачный слоган используемый при проведении рекламных компаний.
Эффективность рекламы будет равна нулю, если Вы думаете, что всего вышеперечисленного
достаточно, и Вам больше ни чего не надо! Приведу два примера, которые наглядно показывают,
чего не надо делать ни в коем случае, при проведении рекламных компаний,
что бы реклама была эффективной:
Некая фирма, разместила рекламу объемом 1 / 2 полосы в журнал «Товары и Цены» сроком на 1 месяц.
Я решил позвонить и узнать, как у них идут дела? Звоню в 12.00 дня – автоответчик, сначала по немецки,
потом по русски объясняет, что в данный момент, ни кто не может ответить, позвоните позднее.
Через 2 часа – результат такой же, на следующий день картина повторилась.
Как Вы думаете, кто нибудь будет перезванивать? Я сомневаюсь.
Второй пример: «Мы с женой решили что то купить, сейчас забыл уже, что именно. Но это и не важно.
Жена набирает номер по телефону, а ей в ответ: „ Чаво надо?“. – „Ни чаво!“ — и кладет трубку.
Я и говорю ей, ну ты бы хоть цены спросила, узнала бы наличие товара и проч. – „ Нет, я люблю,
что бы меня облизывали!?“ – Вот как. Надеюсь, что подобные ошибки, являются наглядным примером,
того, чего не надо делать, что бы увеличить эффективность рекламы.]]> Wed, 28 Jan 2009 03:42:55 +0300 Advert реклама эффективность рекламы Компания журнал http://www.sioc.ru/blog/20.html http://www.sioc.ru/blog/20.html Рекламными можно считать разные виды пластиковых карт, так как дисконтные,
страховые, клубные, идентификационные и платежные пластиковые карты
являются так же и рекламными в большей или меньшей степени.

Рекламные пластиковые карты с одной стороны представляют из себя визитную карточку,
содержащую адреса ваших магазинов и другую контактную информацию, а с другой стороны,
«привязывают» потенциальных покупателей к вашему магазину, товару или бизнесу.
Даже небольшая скидка, которую предоставляют продавцы покупателям при предъявлении пластиковой карты,
дает гарантию, что при прочих равных условиях человек придет именно к вам, а не в соседний магазин,
к вашим конкурентам. Но необходимо так же учитывать, что при использовании рекламных пластиковых карт
можно добиться увеличения продаж не более чем на 5—7%.

На рекламной пластиковой карте с вашим фирменным логотипом могут быть выполнены, кроме визиток
и рекламных слоганов, еще и календари, схемы проезда и проч.
Такие карты могут послужить нестандартным сувениром, например на презентациях или выставках.
На выставках рекламные пластиковые карты так же распространяются вместе с полиграфической продукцией
и CD дисками. К примеру, в буклетах можно сделать не стандартную вырубку или окошко для прикрепления
CD и рекламных пластиковых карт.

Степени защиты рекламной пластиковой карты так же могут быть различными.

Нумерация или эмбосирование (рельефный номер) позволяют
проводить исследования по сроку обращения пластиковой карты;

Скрэтч-панель (стираемая полоса) позволяет проводить лотереи и розыгрыши крупных вещевых
или денежных призов. А лотерея — это реклама, которая, кроме розыгрыша призов, продвигая
тот или иной товар, в некоторых случаях приносит дополнительную прибыль.

Рекламные пластиковые карты могут быть оснащены магнитной полосой, особенно, если планируется
ограничение срока их действия и др. Рекламные пластиковые карты с магнитной полосой, в этом случае
заранее кодируют, нанося дату начала или окончания срока службы.

Все вышеперечисленные степени защиты рекламных пластиковых
карт могут сочетаться один с другим, что так же дает дополнительные возможности
применения рекламных пластиковых карт в вашем бизнесе.]]> Wed, 28 Jan 2009 03:40:22 +0300 Advert пластиковые карты защита http://www.sioc.ru/blog/19.html http://www.sioc.ru/blog/19.html что Бог призвал Иоанна Крестителя, чтобы возвестить о пришествии Мессии. Это ли не реклама?

Реклама существовала при любом строе, в любом обществе, государстве и будет существовать всегда!
В Советском союзе, например, рекламные плакаты «РОДИНА-МАТЬ ЗОВЕТ!» и «Ты записался добровольцем?»
призывали на защиту отечества. Примеров рекламы можно привести великое множество.
В некоторых случаях реклама играла запугивающую роль (инквизиция, массовые казни и проч.).
В современном мире реклама — это один из способов продвижения товара и услуг,
но это далеко не полный перечень возможностей рекламы.
К примеру, так называемая скандальная реклама, которая получила огромное
распространение в политике и шоу бизнесе в России и за рубежом.

О рекламе.

С развитием цивилизации и появлением новых технологий возможности рекламы
постоянно расширяются, появляются новые рекламоносители, новые задачи и технологии.
Я скажу о них в общем, так как нет никакой возможности перечислить все без исключения
методы и способы современной рекламы и те причудливые формы, которые реклама подчас принимает.
Рекламные фирмы, агентства и предприятия значительно отличаются друг от друга.
Это производители сувенирной и полиграфической продукции, дизайн-студии и
студии видеорекламы, производители рекламы на транспорте и наружной рекламы, просто
посредники в размещении рекламы в СМИ и, естественно, крупные рекламные объединения и холдинги,
совмещающие в себе все вышеперечисленное в рекламе.

Об эффективности рекламы.

Кроме этого, постоянно расширяющиеся возможности в сфере рекламы и сложности
в определении ее эффективности привели к тому, что появились фирмы, специализирующиеся
на маркетинговых исследованиях, проводящие анализ эффективности
различными методами для разных видов деятельности в рекламе.

Так с кем же из них связать свою судьбу? Как выбрать партнера в рекламном бизнесе?

Реклама, реклама. Вопросы и ответы.

Мы постараемся ответить на некоторые вопросы о рекламе, часто возникающие у рекламодателей.

Как получается, что цены, которые рекламные агентства могут предоставить на рекламу,
намного ниже, чем цены на рекламу, которые само издательство предоставляет прямым рекламодателям?
— Во первых это относится к крупным изданиям. Чтобы заниматься каждым рекламодателем в отдельности, необходимо
содержать огромный штат, в том числе макетчиков, менеджеров для приема рекламы, курьеров и прочий персонал.
Конечно, все это есть в издательствах, но давайте представим, к примеру, ИД «Деловой Мир» — 11 рекламных изданий.
В одном только журнале «Товары и Цены» рекламы более 500 страниц. А сколько рекламодателей?…

И вот они все ринутся в издательство! Что получится?
* Огромные очереди.
* Куча посторонних людей, шляющихся по редакции.
А значит, необходимость аренды большего помещения и др. проблемы…
Чтобы этого избежать, издательствам выгодно предоставить для рекламных агентств условия,
которые сделали бы их не только конкурентоспособными, но и эксклюзивными поставщиками услуг
по размещению рекламы.
Агентства предоставляют редакциям оригинал-макет, подготовленный для верстки в издании.
Редакции дают скидки от издательской цены, а агентства, чтобы заинтересовать
клиентов, делятся с ними этими скидками.

Существует мнение, что рекламное агентство тем лучше и надежнее других, чем большие скидки на рекламу оно может предоставить. Это не всегда так. Часто оказывается совсем наоборот. К примеру, новое агентство, которое только открылось, старается привлечь рекламодателей низкими ценами и работает порой себе в убыток.
Но что из этого получится? Захотите ли вы рисковать своими деньгами?
Да и уровень обслуживания у такого агенства, как правило, невысок.

Реклама. Как выбрать партнера по рекламе.

Вот несколько советов по выбору рекламного агентства. Следовать им или нет, решайте сами:
* Во многих изданиях, как правило в конце, печатается перечень аккредитованных
рекламных агентств, выбирать надо из них.
* Узнайте о перечне услуг, которые предоставляет агентство, чем он шире, тем лучше.
* Имеется ли своя производственная база, или агентство является только посредником.
* Сколько лет существует агентсво, кто его клиенты
* Ознакомьтесь хотя бы с кратким перечнем работ рекламного агентства.
* Попросите образцы продукции: брощюры и т.д., оцените качество.
* Если Вы уже решили, с кем сотрудничать, разместите пробный заказ, чтобы оценить качество услуг.
(А заключить договор о длительном сотрудничестве можно и позднее.)

В каждом рекламном агентстве работают менеждеры, за которыми, как правило, закрепляется ваша фирма.
Выбирая рекламное агентство, вы выбираете и менеджера, с которым вам предстоит работать.
Тот человек, с которым вы беседовали первый раз на нужную вам тему, и будет «вести» вашу фирму.
В конечном счете, какое бы агентство вы ни выбрали, все внимание и заботы о вашей фирме будут исходить от него. Поэтому задавайте больше вопросов, чтобы выяснить компетентность менеждера, попросите перезвонить в определенное время, сегодня, через день. Проверьте, как четко он выполняет Вашу просьбу. «Забыл»,
«было некогда», «не успел» во внимание не принимаются. Точно так же будет и в дальнейшей работе.]]> Wed, 28 Jan 2009 03:37:56 +0300 Advert реклама фирма тема